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Competitividade B2B

Seu cliente PJ paga mais caro comprando de você?

Empresa do Simples repassa menos crédito de IBS/CBS que um fornecedor do regime regular. Para o comprador que aproveita crédito, isso muda o custo real da compra — mesmo com o preço igual. Veja o tamanho da diferença e o preço que a neutraliza.

Informação:

Isto só vale para quem vende a quem usa crédito

Se os seus clientes são consumidor final — ou empresas que também estão no Simples Tradicional —, eles não aproveitam crédito e a desvantagem não existe para eles. A conta abaixo pondera por isso.

1. Os números da sua guia

Três valores que estão no seu DAS. São eles que revelam quanto de crédito você transfere hoje.

Pode ser aproximado.

O valor da guia num mês comum.

São essas duas linhas que viram CBS — e é delas que sai o crédito do cliente.

Onde encontro isso?

Está no extrato do PGDAS-D, na composição da guia. Some as linhas de COFINS e PIS.

Não some o ICMS nem o ISS. Em 2027 e 2028 quem vira CBS é só o que hoje é PIS e COFINS; o ICMS e o ISS continuam no DAS e não geram crédito ao seu cliente. Incluí-los faria parecer que você já transfere mais crédito do que transfere — e reduziria artificialmente a desvantagem que este cálculo mede.

2. A venda que você quer comparar

Uma venda típica sua, e quantos dos seus clientes conseguem usar crédito.

Um pedido ou contrato representativo do que você vende.

Só empresas que aproveitam crédito. Consumidor final não entra.

Quem realmente usa crédito?
Não é “todo CNPJ”. Cliente que também está no Simples Tradicional não aproveita crédito — para ele, a sua desvantagem simplesmente não existe. Conte só quem está no regime regular ou no Simples Híbrido. Se você não sabe, comece com uma estimativa e refaça a conta depois.